Eu recomendo o livro Negociação Plug & Play de Marcela Castro para qualquer um que esteja interessado em melhorar suas habilidades de negociação e na aquisição de conhecimento sobre esta área. O livro oferece uma abordagem simplificada para a negociação, focando na maneira como os fundamentos básicos da negociação se aplicam aos vários tipos de negociação. Um dos grandes aspectos da obra é que ela oferece uma abordagem prática que engloba vários aspectos, desde como identificar e preparar um bom negócio até como executar os detalhes finais. Além disso, Marcela Castro fornece conselhos e insights úteis para que os leitores possam obter o máximo proveito de suas negociações.
O livro também oferece numerosos exemplos que ajudam o leitor a compreender como executar a negociação de forma eficaz. Além disso, Marcela Castro fornece informações detalhadas sobre como os princípios da negociação se aplicam a diferentes situações. Desta forma, os leitores podem aprender como enfrentar várias situações de negociação de forma bem sucedida e obter resultados positivos.
Marcela Castro também aborda as várias estratégias de negociação que podem ser usadas para ajudar os negociadores a obterem melhores resultados. Ela também oferece informações sobre como os negociadores podem obter vantagem durante as negociações e como identificar e reduzir os custos. Além disso, ela fornece informações sobre como evitar erros comuns durante a negociação e como lidar com os conflitos que podem surgir durante o processo de negociação.
Em suma, Negociação Plug & Play de Marcela Castro é um livro que apresenta informações importantes e úteis sobre negociação. Ele oferece uma abordagem simplificada para a negociação que é fácil de entender e seguir. Além disso, o autor oferece conselhos e insights úteis para que os leitores possam obter o máximo proveito de suas negociações. Portanto, recomendo o livro Negociação Plug & Play de Marcela Castro para qualquer um que esteja interessado em melhorar suas habilidades de negociação.
“É natural que algumas pessoas não gostem de negociar e, por outro lado, outras se divirtam negociando. Seja qual for o seu caso, esse livro vai te ajudar a desenvolver suas habilidades de negociação.Aprendemos a negociar ainda quando crianças, de forma instintiva. Quem já conviveu com um bebê sabe que o bebê vai testando até descobrir uma forma de conseguir alguma coisa do pai, outra para conseguir algo da mãe, e outra totalmente diferente para conseguir algo do vovô ou da vovó. De acordo com as experiências que teve desde a infância, você desenvolveu sua forma única de negociar, podendo se sentir confortável ou não com ela. A notícia boa para aqueles que não gostam de negociar é que podemos sempre desenvolver ferramentas e habilidades que vão nos ajudar a melhorar nossa forma de negociar. Você já deve ter ouvido ou lido, de vários autores, que a maior arma contra o medo é o conhecimento. Para a negociação, isso não é diferente! Quanto mais conhecer as teorias de negociação, o processo negocial e as possíveis ferramentas que poderá utilizar, mas se sentirá confortável para uma negociação. E, com isso, as chances de sucesso aumentarão! A leitura desse e de outros livros sobre comunicação e negociação auxiliarão no desenvolvimento de suas habilidades interpessoais. A prática também será um ótimo aliado. Você poderá, após a leitura, testar seus conhecimentos no seu dia a dia. Negociamos todos os dias, várias vezes por dia. O treino nas pequenas negociações diárias te ajudará a criar a segurança que precisará para uma negociação mais robusta.Já se você se considera um bom negociador, mesmo nunca tendo estudado o assunto, parabéns, já é um ótimo passo. Você teve bons aprendizados durante a infância e soube aproveitá-los a seu favor. Até aqui, seu aprendizado foi prazeroso e instintivo. Talvez utilize algumas ferramentas que veremos adiante sem nem se dar conta ou saber que elas existiam. A partir do conhecimento das técnicas de negociação, você poderá controlar suas habilidades e aumentar ainda mais suas chances de sucesso. Até aqui, suas habilidades te dominam. A partir daqui você poderá dominar suas habilidades!”
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Autor: Marcela Castro
