Review: "QUEBRA-GELOS!: COMO FAZER QUALQUER CLIENTE EM POTENCIAL IMPLORAR POR UMA APRESENTAÇÃO"
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O livro fornece muitas informações úteis e práticas sobre como criar um relacionamento com potenciais clientes. Ele inclui exemplos e estratégias para ajudar a desenvolver um plano de abordagem para cada cliente. Também explica como usar a comunicação em diferentes etapas do processo de vendas. O autor também discute a importância de saber quando não vender e como é importante para o sucesso de qualquer negócio.
O livro também oferece várias estratégias e técnicas para ajudar a encontrar, estabelecer e aproveitar oportunidades de vendas. Inclui informações sobre como realizar uma apresentação de vendas eficaz e como responder às objeções de potenciais clientes. O livro aborda ainda o processo de negociação e os princípios básicos para obter um acordo que seja bom para as duas partes.
O livro inclui também orientações sobre como criar um plano de negócios e um plano de marketing. Ele fornece informações sobre como determinar os objetivos de vendas e atingir metas de curto, médio e longo prazo. No livro, o autor também explica como criar um sistema de gerenciamento de clientes para ajudar a manter um relacionamento de longo prazo.
O livro de Tom "Big Al" Schreiter é um guia indispensável para qualquer profissional de vendas que deseja melhorar sua habilidade de vendas. Ele oferece estratégias e técnicas úteis para ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para obter resultados de vendas ótimos. Este livro é uma ótima ferramenta para os profissionais de vendas que desejam aprender a criar relacionamentos fortes com seus clientes e aumentar suas chances de sucesso.
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