Livro (PDF): "O que um Representante na Indústria Farmacêutica Deve e Não Deve Falar a um Médico (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)"
Eu recomendo fortemente o livro "O que um Representante na Indústria Farmacêutica Deve e Não Deve Falar a um Médico (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)" de André Luiz Bernardes. Este livro é um guia prático para uma abordagem eficaz aos médicos, pois oferece as diretrizes corretas para falar com os profissionais médicos. O livro inclui informações sobre o que deve ser dito e o que não deve ser dito quando se encontra com um médico, além de informações sobre como abordar as questões relevantes da indústria farmacêutica. O livro também oferece conselhos e diretrizes sobre como preparar apresentações eficazes e criar relações positivas com os médicos.
Todas as informações contidas no livro foram cuidadosamente pesquisadas e são muito úteis para os representantes da indústria farmacêutica. O livro também inclui estudos de caso e exemplos práticos para dar às pessoas uma melhor compreensão dos conceitos discutidos. Os leitores podem se beneficiar de aprender sobre as melhores práticas de relacionamento entre profissionais da indústria farmacêutica e médicos.
Em suma, este livro é um guia indispensável para todos aqueles que desejam desempenhar um papel bem-sucedido como representante da indústria farmacêutica. É um guia essencial para quem deseja estabelecer relações positivas com os profissionais médicos, aprender as melhores práticas para as interações com os médicos e preparar apresentações eficazes. Portanto, recomendo fortemente este livro para aqueles que desejam ter sucesso na indústria farmacêutica.
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Esta é uma lista simples daquilo que um Representante Farmacêutico Deve e Não Deve Falar a um Médico. Claro, também servirá ao propósito de ajudar os Médicos a entenderem um pouco mais aquilo que se passa pela mente dos Representantes Farmacêuticos. Alguns Médicos simplesmente parecem não ouvir
Há um mal entendido ao qual a maioria dos Representantes da Indústria Farmacêutica aderindo, talvez sem se aperceberem disso. Grande parte dos profissionais que lidam diariamente com médicos, são estimulados a tomarem como sua missão e rotina organizada o ato automatizado, e aí está o erro, de fazerem vendas eficazes para este profissionais da área de saúde.
Muitos têm roteiros e planos onde antecipam a ocasião com o Médico. Nesse ensaio mental tentam memorizar a sequência de argumentos e conteúdos, considerando uma profusão de pontos que querem | devem falar.
Nesses instantes preliminares da preparação tudo dá muito certo. Mas o que ocorre durante o momento da ação de verdade, ali em frente ao médico, é de fato imprevisível e aquilo exaustivamente ensaiado de forma automatizada, pode fazer muita coisa ruim acontecer. Por exemplo, alguns Representantes podem sentir-se compelidos a colocar tudo para fora, misturando pontos desconexos. Sem se aperceberem, continuam com o roteiro ensaiado, ignorando perguntas ou o interesse do Médico em outra coisa.
Índice1 – Não questione os tratamentos2 – Alguns Médicos simplesmente parecem não ouvir3 – Cuidado com a Linguagem4 – Comporte-se como um Médico, faça como eles fazem
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