Review: "Negocie sem medo: Os cinco pilares para construir acordos com confiança"
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Eu recomendo o livro Negocie sem Medo de Breno Paquelet a todos os interessados na arte de negociar. É um guia essencial para aprender a desenvolver acordos confiáveis e com segurança. O livro destaca os cinco pilares que precisamos levar em consideração ao negociar: preparação, dialogar, oferecer, decidir e pós-acordo.
A preparação é o primeiro pilar para entrar em um acordo satisfatório. Ele exige que analisemos bem as situações e nos preparamos para as negociações. Para isso, devemos entender os principais objetivos da negociação, bem como as forças e fraquezas de ambos os lados, e devemos nos preparar para possíveis impasses.
O segundo pilar é o diálogo. Breno Paquelet aconselha que sejamos bons ouvintes, e que evitemos comentários negativos. O autor recomenda que sejamos claros e objetivos nas nossas respostas e que procuremos resolver os problemas de forma construtiva.
Oferecer é o terceiro pilar da negociação. Breno Paquelet ensina que devemos oferecer aquilo que os outros querem. Isso significa que devemos considerar as necessidades e os interesses das outras partes e encontrar uma solução que satisfaça todas elas.
O quarto pilar é a decisão. Depois de avaliar os prós e os contras de ambos os lados, devemos tomar uma decisão. Devemos lembrar que o principal objetivo da negociação é encontrar um acordo que satisfaça as partes envolvidas.
Por último, o quinto pilar é o pós-acordo. Esta etapa é fundamental para garantir que os termos do acordo sejam cumpridos. É importante que sejam estabelecidas metas e prazos para o cumprimento dos compromissos assumidos.
No geral, Negocie sem Medo de Breno Paquelet é um grande guia para ajudar a construir acordos confiantes, seguros e duradouros. É uma ótima leitura para quem procura aprender a arte de negociar.
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