Eu recomendo o livro “Gestão Essencial de Crédito e Cobrança” de Marcos Ramo a todos aqueles que desejam melhorar suas habilidades de gestão de crédito e cobrança. O conteúdo do livro é incrivelmente útil e abrangente, cobrindo tudo, desde a avaliação da solvência de um cliente, até a melhor maneira de cobrar deles. Além disso, o livro oferece uma abordagem prática e prática para a gestão de crédito e cobrança, permitindo que os leitores apliquem os princípios aprendidos em suas empresas. O autor usa exemplos reais para ilustrar seus ensinamentos e também inclui diversos exercícios que ajudam os leitores a desenvolver suas próprias habilidades de gestão de crédito e cobrança. Como resultado, o livro oferece aos seus leitores uma compreensão abrangente dos princípios básicos, além de uma abordagem prática para aplicar esses princípios à sua própria empresa.
Como tal, eu recomendo fortemente este livro a qualquer pessoa que esteja interessada em melhorar sua capacidade de gerir o crédito e cobrança de uma empresa, seja ela grande ou pequena. O livro oferece muitos conselhos práticos, além de uma abordagem passo-a-passo para se aplicar. Além disso, o autor fornece exemplos de aplicação de suas técnicas, o que ainda ajuda mais a leitores a compreender melhor como os princípios deverão ser aplicados na prática. Finalmente, o autor também fornece exercícios práticos para ajudar os leitores a desenvolver suas próprias habilidades em crédito e cobrança.
Em suma, o livro “Gestão Essencial de Crédito e Cobrança” de Marcos Ramo é uma excelente fonte de informações e conselhos para aqueles que desejam melhorar suas habilidades em crédito e cobrança. O conteúdo do livro é abrangente e abrange tudo, desde a avaliação da solvência de um cliente, até a melhor maneira de cobrar deles. Além disso, o autor fornece muitos exercícios e aplicações práticas para ajudar os leitores a desenvolver suas próprias habilidades. Eu recomendo fortemente este livro para todos aqueles que desejam melhorar sua capacidade de gerir o crédito e cobrança de uma empresa.
No atual ambiente econômico e de negócios, a liquidez e as contas a receber surgem como temas centrais de grande preocupação para as empresas. Realizar o maior volume de vendas possível, é sem dúvida, muito importante, mas receber o valor dessas vendas é fundamental para a sobrevivência do negócio.O objetivo desse livro é ampliar um pouco o conhecimento e a importância da função de crédito e cobrança dentro das empresas e como se estruturar uma Política de Crédito e Cobrança que sirva de base para sustentar sua efetiva aplicação e estratégia.A visão e os conceitos abordados no livro, são fruto, muito mais, da experiência e vivência prática do que simples conceitos acadêmicos, dissociados da prática, por outro lado, não se trata de um manual prático para se conduzir ou operar o processo de cobrança e, tão pouco, o de crédito. Nosso objetivo é compartilhar conhecimento de como a função se estabelece e o que é realmente importante e, deveria ser considerado na sua aplicação.Vamos abordar ao longo dos capítulos, conceitos e os principais componentes da efetiva gestão de crédito e cobrança e das ferramentas e metodologias aplicadas em cada uma das situações e etapas.A importância da liquidez e geração de caixa, são abordadas como resultado efetivo de uma boa gestão de crédito e cobrança e visam reforçar os benefícios que representam para a organização como um todo e para o seu posicionamento de mercado, ou seja, para sua vantagem competitiva.Uma empresa não é reconhecida ou preferida pelos seus clientes, por dizer sempre “amém” a seus clientes e por atender indiscriminadamente seus pedidos. As empresas que adotam essa postura, podem até operar com sucesso durante algum tempo, mas via de regra, esse comportamento tende a mostrar “vida curta”, ou seja, não se demonstra sustentável na perpetuação dos negócios da empresa.De forma bastante resumida, a gestão de crédito e cobrança deve servir para reduzir ao máximo a exposição de recebimentos futuros (posição do contas a receber) e consequentemente reduzir o custo do capital empregado, ou seja, do financiamento aos clientes.No final do dia, o que importa é que, quanto maior for a geração de caixa da empresa, melhor será sua capacidade em negociar bons preços e condições para o pagamento de suas compras e/ou eventuais investimentos na expansão ou crescimento dos negócios.Maior geração de caixa líquido é sinônimo de maior liquidez, que significa maior disponibilidade de recursos em caixa, permitindo que a empresa utilize da melhor maneira possível seus recursos e, desde que, amparada pelo seu planejamento.Em tempos de crise, como a pandemia de Covid-19, ter uma empresa que apresente liquidez elevada, tende a fazer toda a diferença na continuidade da sua operação, sendo que o contrário poderia representar o seu fim. Quantas empresas, infelizmente, estão tendo que fechar as portas por falta de liquidez, disponibilidade de caixa. Muitas vezes, além de sucumbirem, não tem sequer como arcar com seu passivo junto aos fornecedores, funcionários e governo. Esta é uma triste realidade que assola as empresas do nosso País.Você terá acesso a estrutura da política de crédito e cobrança e uma descrição dos seus diversos componentes, além da metodologia referencial utilizada na análise de riscos e concessão de limite de crédito, que inclui os 5 C’s.Saiba como a saúde financeira da sua empresa pode favorece-la na realização de negócios mais sustentáveis!
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Autor: Marcos Ramo
