Eu recomendo fortemente o livro Gestão de vendas e política comercial (Práticas de gestão), de Marcelo Nascimento Boechat, para qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de gestão de vendas e política comercial. Este livro fornece um guia abrangente de como gerir a operação de vendas de maneira eficaz e como desenvolver estratégias para aumentar as vendas.
O autor começa explicando o conceito de gestão de vendas e como definir as metas e objetivos de vendas. O livro também discute como identificar oportunidades de mercado e segmentar o mercado-alvo. Ele aborda tópicos importantes, como planejamento, orçamento, estratégias de marketing, negociação, preços, controle de vendas e atendimento ao cliente.
Outro assunto abordado é a política comercial, que inclui a definição de políticas de vendas, a promoção de vendas, a administração de produtos e serviços, e as ferramentas de gestão de vendas. O livro também dá ênfase às estratégias e técnicas para aumentar as vendas, como o uso de ferramentas de marketing, a criação de campanhas de marketing, a criação de planos de ação e a avaliação da concorrência.
Além disso, o livro inclui vários casos práticos para ajudar os leitores a entender melhor as técnicas de gestão de vendas e política comercial. Esses casos práticos ajudam os leitores a se familiarizarem com diferentes tipos de estratégias e técnicas, para que eles possam desenvolver as suas próprias estratégias efetivas.
Gestão de vendas e política comercial (Práticas de gestão) de Marcelo Nascimento Boechat é um livro extremamente útil para qualquer pessoa que deseje aprender as ferramentas e técnicas necessárias para obter resultados de vendas efetivos. É um livro completo que cobre todos os aspectos importantes da gestão de vendas e política comercial. Por isso, eu recomendo fortemente este livro para quem está interessado em melhorar seus conhecimentos de gestão de vendas e política comercial.
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O processo de vendas é mais antigo do que a criação da moeda. Inicialmente, o homem comercializava por meio de simples trocas em que a mercadoria era avaliada pela quantidade de tempo ou força de trabalho gasta para produzi-la ou pela necessidade do “comprador”.O setor de vendas precisou contar com novas técnicas e maior profissionalismo porque a competitividade entre as empresas havia aumentado consideravelmente. Por isso, é fundamental conhecer o mercado em que a empresa está inserida, seu público-alvo, bem como saber planejar, implementar e controlar suas ações e estratégias de vendas, a fim de garantir o sucesso nos resultados.
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