Eu recomendo Engenharia de Vendas: Fundamentos por Decio Martins de Medeiros. É um livro incrível com mais de 500 páginas para ajudar os profissionais de vendas a se tornarem mais bem-sucedidos. É escrito de maneira clara e concisa, apresentando os fundamentos da engenharia de vendas e permitindo que os leitores compreendam facilmente o assunto.
O livro aborda conceitos e técnicas importantes para o sucesso na venda, como estratégias de marketing, relacionamento com o cliente e estratégias de negociação. Além disso, também explica como as tecnologias de informação podem ser aplicadas à engenharia de vendas.
Os leitores também serão capazes de aperfeiçoar suas habilidades de comunicação e liderança com as dicas e recomendações do livro. É uma excelente fonte de informação para todos aqueles que procuram atingir o sucesso na venda.
Este livro é ideal para profissionais de vendas, gestores de vendas, gerentes de marketing e todos aqueles que desejam melhorar suas habilidades de venda. Além disso, o livro também é útil para aqueles que estão começando sua carreira em vendas, pois dá uma visão abrangente do assunto.
Engenharia de Vendas: Fundamentos por Decio Martins de Medeiros é um livro que recomendo a todos os profissionais de vendas. Ele fornece uma base sólida para profissionais de vendas melhorarem suas habilidades e se tornarem ainda mais bem-sucedidos.
A razão de ser do grupo de engenharia de vendas é: “Maximizar negócios lucrativos para nossos clientes, para nossa empresa e para nossos funcionários!”.A visão de futuro tem seis vertentes: nossos clientes, nossos processos, nossas soluções, nossa empresa, nossos funcionários, nosso time.Os objetivos são três. Para os clientes: “dormir em paz, satisfeitos”. Para nossa empres: “integração entre os times”. Para nosso grupo: “times focalizados”E qual é o diferencial da nossa empresa com relação aos competidores?Cada indivíduo!!!
Quais os fundamentos da atividade de engenharia de vendas? Como anualmente melhorar a organização dos recursos, o planejamento, a execução e o controle da atividade?
O autor percorreu por 32 anos o “caminho das pedras” desta atividade muito gratificante, mas também muito estressante, e compartilha neste livro seu aprendizado.
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