Eu recomendo o livro "Como Chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões", de William Ury, como um guia essencial para a negociação. O livro é útil para negociadores de todos os níveis, desde os novatos até os profissionais experientes, pois oferece uma abordagem passo a passo detalhada para cada etapa do processo de negociação. Ury oferece uma variedade de técnicas de negociação que permitem que as partes envolvidas encontrem o que é melhor para ambas as partes. Ele fornece ferramentas práticas para facilitar a comunicação entre as partes, ajudando a todos os envolvidos a chegar a um acordo mutuamente benéfico. Além disso, Ury fornece exemplos e experiências de seus próprios negócios para mostrar como a abordagem apropriada pode ajudar a chegar a um acordo. A maior vantagem deste livro é que ele permite que as partes envolvidas trabalhem juntas para criar soluções criativas que atendam aos interesses de ambas as partes, o que permite que todos os envolvidos saiam das negociações satisfeitos. Se você estiver interessado em melhorar suas habilidades de negociação e aprender como desenvolver acordos que evitem concessões, então "Como Chegar ao Sim" é uma excelente escolha. Eu recomendo este livro para todas as pessoas que desejam aprender mais sobre negociação eficaz.
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Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.Leia mais
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Autor: William Ury
