Livro (PDF): "30 Coisas que todo advogado deveria saber antes de abrir o seu escritório: Descubra os pontos fundamentais que levam os escritórios ao sucesso"
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Muitos escritórios de advocacia continuam patinando e andando sem sair do lugar. Não entenderam a lógica de negócios que move um escritório de advocacia no Brasil. A razão de ser da advocacia está no cliente, embora muitos advogados continuem achando que está no saber jurídico. Aprender a organizar um escritório de advocacia e fazê-lo prosperar não guarda relação direta com o saber jurídico. Mas o que os advogados bem sucedidos tem em comum? Porque são diferentes dos advogados padrões? Como criar uma advocacia de valor? Como começar da forma certa? E como ajustar os ponteiros do meu escritório?Desde 2001 atuando na advocacia, Vitorino percebeu que os principais problemas de pequenos e médios escritórios se repetem à exaustão, guardadas as devidas peculiaridades de cada região, mas sempre se repetem. Você encontrará questões fundamentais sobre propósito, gestão do tempo, concepção de produto jurídico, estratégias diferenciadas de comunicação, condução de reunião comercial, etc. A ideia deste livro é, se possível, ajudar o(a) leitor(a) a evitar passar por estes problemas. Mas caso já esteja passando, que este livro ajude a encontrar soluções. São 30 temas criteriosamente selecionados por serem críticos e extremamente relevantes para construção consistente de um escritório de advocacia. –Estrutura do livro:Introdução – 05Capítulo 01 – Tudo começa com um Propósito – 08Capítulo 02 – Ter um escritório implica em ir além da advocacia – 15Capítulo 03 – Um pequeno espaço para a vaidade – 19Capítulo 04 – Reputação e Caráter – 22Capítulo 05 – Conhecimento, Confiança e Desconfiança – 27Capítulo 06 – Toda advocacia precisa vender alguma coisa – 31Capítulo 07 – Tenha pelo menos uma oferta – 36Capítulo 08 – Apresentação Comercial – 41Capítulo 09 – Reunião Comercial – 51Capítulo 10 – A comunicação é base de tudo – 64Capítulo 11 – Indicações: Céu ou Inferno? – 70Capítulo 12 – Não se luta contra o tempo – 74Capítulo 13 – O tempo da advocacia – 79Capítulo 14 – O tempo do advogado – 84Capítulo 15 – A cilada da autossabotagem – 87Capítulo 16 – O segredo das grandes marcas jurídicas – 90Capítulo 17 – Motivação e inspiração – 93Capítulo 18 – Inovação – Paradigma e Mudança – 97Capítulo 19 – Advogar para Pessoa Física ou Jurídica? – 103Capítulo 20 – Generalista ou Especialista? – 107Capítulo 21 – Quem vem primeiro? O ovo ou a galinha? – 110Capítulo 22 – Cresça com fundamentos – 113Capítulo 23 – Seja o líder que o seu escritório precisa – 118Capítulo 24 – Cultive desde sempre uma cultura intraempreendedora – 122Capítulo 25 – Aprenda a atrair pessoas diferenciadas – 126Capítulo 26 – Plante a semente da ética produtiva – 129Capítulo 27 – Seja dispensável – 134Capítulo 28 – Cuide muito bem de seus clientes – 137Capítulo 29 – O desafio da solidão durante a jornada – 144Capítulo 30 – A lição principal – 149
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Autor: Robson Vitorino
